Business profiling®

• Actief toetsen van informatie aan de twee belangrijkste criteria waaraan informatie moet voldoen: ‘betrouwbaarheid’ en ‘volledigheid’
• Minimaal 65% méér informatie genereren uit een gesprek
• Te zien wanneer men bewust of onbewust informatie achterhoudt, je tracht te misleiden of zelfs liegt
• De intentie van de gesprekspartner(s) achterhalen, zodat je de ander optimaal begrijpt, je succesvoller kunt handelen met betrekking tot de klantvraag en razendsnel vertrouwen wint

• Forensisch Profileren; ‘wie’ in plaats van ‘wat’ heb ik tegenover me en hoe maakt hij of zij de keuzes en beslissingen? Deze methodiek is gebaseerd op ‘open source intelligence’ en archetypering (persoonlijk grondpatroon, karakterbeschrijving)
• Centraliseren van ‘resultaat’ in plaats van ‘verwachting’
• Van leverancier naar ‘partner’ gebaseerd op de door ons ontwikkelde techniek “waarde is groter dan prijs”
• Het ‘waarom’; weten waarom je aan tafel mag zitten is een beter vertrekpunt dan wat je misschien kunt in- of verkopen.

Verkopers en inkopers willen tijdens een gesprek maar één ding, het zo snel mogelijk behalen van een zakelijke voorsprong ten opzichte van de ander met als resultaat: de beste deal!

De training Business Profiling voor Professionals omvat 24 uren interactieve training in open inschrijving of op wens incompany. Voor de open training worden deze 24 uren verdeeld over vier dagen.